طراحی وب سایت در یزد

۷ دلیلی که کسب و کار شما به طراحی وب سایت نیاز دارد

طراحی وب سایت در یزد

۷ دلیل  موجه برای اینکه کسب و کار شما به طراحی وب سایت نیاز دارد

بازاریابی دیجیتالی  با طراحی  وب سایت آغاز می شود. اگر این جمله برای متقاعد کردن شما کافی نیست، در اینجا هفت دلیل موجه برای متقاعد کردن شما در مورد اینکه نیاز به طراحی وب سایت دارید بیان شده است:

دلیل اول : طراحی وب سایت باعث می شود ۳۰ درصد بیشتر مردم با کسب و کار شما آشنا شوند.

وب سایت سیستمی درجه یک برای بازاریابی کسب و کار شما می باشد. زیرا ما در عصر دیجیتال زندگی می کنیم. اکثر مردم بیشترین زمان  خود را در هفته به صورت آنلاین صرف می کنند و در موبایل های همراه خود تا پنج ساعت در روز سرگرم هستند. در حال حاضر،  مصرف کنندگان انتظار دارند شرکت های تولیدی، پخش کننده ها و فروشگاه های مواد غذایی و همه ی کسب و کار های موجود حضور آنلاین (وب سایتی متناسب با کسب و کارشان داشته باشند) داشته باشند.

دلیل دوم : طراحی وب سایت با رعایت اصول سئو باعث می شود کسب و کار شما زودتر در دسترس کاربران و مشتریان قرار بگیرد زیرا مردم در حال جستجوی کسب و کار  شما به صورت آنلاین هستند.

یکی از مزایای داشتن یک وب سایت برای کسب و کارهای کوچک، این است که جایی حضور داشته باشند که در آن مصرف کنندگان آنها حضور دارند(یعنی حضور در اینترنت). دلیل این که بسیاری از شرکت ها روی داشتن وب سایت با سئو مناسب سرمایه گذاری می کنند این است که: ۹۷ درصد از مردم برای پیدا کردن یک کسب و کار محلی به اینترنت می روند و ۹۳ درصد از تجارب آنلاین با موتور جستجو آغاز می شود. باور کنید یا نه، ۳.۵ میلیارد جستجو در Google در روز وجود دارد، و در این لحظه، کسی در منطقه شما آنلاین است و برای خدمات دقیقا عین خدمات شما جستجو می کند. حدس بزنید چه کسب و کاری را پیدا می کند که به او خدمات بدهد؟مطمئنا شما نیستید. چون شما وب سایتی ندارید.

کلمات کلیدی در افزایش رتبه گوگل (سئو) مهم‌ترین عامل بهینه‌سازی در همه موتورهای جستجو به حساب می‌آیند. راه‌های متعددی برای انتخاب درست کلمه کلیدی وجود دارد که می‌توان با کمک آن‌ها فهمید چه کلماتی بیشترین بازدید را دارد، یا چه کلماتی برای موتور جستجو محبوبیت بالایی دارد. اگر روی بهینه سازی  سایتتان برای موتور های جستجو مثل گوگل کار کنید می توانید روز به روز جذب مشتری را از راه اینترنت افزایش دهید.

دلیل سوم: اکثر مصرف کنندگان برای پیدا کردن کسب و کاری که بخواهند از آن محصول مورد نظرشان را تهیه کنند و با آن ارتباط برقرار کنند دراینترنت به جستجو می پردازند.

طبق تحقیقات LSA انجام شده ۶۳ درصد از مصرف کنندگان عمدتا از وب سایت شرکت برای یافتن و مشارکت با کسب و کار استفاده می کنند. یکی دیگر از دلایل قانع کننده ای که کسب و کار شما نیاز به یک وب سایت دارد؟ تحقیقات توسط YellowPages و LSA   نشان می دهد که به طور متوسط ​​مصرف کنندگان قبل از تصمیم گیری برای  خرید شخصی  تقریبا سه منبع را در نظر می گیرند و مطمئنا اگر کسب و کارهایی وب سایت نداشته باشند از این ۳۰درصد محروم می شوند.

دلیل چهارم : طراحی وب سایت با رعایت اصول بازاریابی محتوایی باعث می شود معاملات تجاری بهتری داشته باشید.

اکثر شرکت هایی که وب سایت ندارند صنعتشان آنلاین نیست. ما این را بیشتر از صاحبان کسب و کار در B2B، صنعت و صنایع تولیدی می شنویم. ۷۵ درصد از خریداران B2B می گویند که محتوای دیجیتالی در وب سایت ها به طور قابل توجهی بر تصمیم خرید آنها تأثیر می گذارد و ۶۲ درصد از آنها می توانند معیارهای انتخاب خرید خود را بر اساس محتوای دیجیتال وب سایت تکمیل کنند.​​خریدار B2B تا قبل از برقراری ارتباط با یک وب سایتی که محصولی را می فروشد، به طور متوسط ​​۱۲ جستجو در اینترنت انجام می دهد و قبل از اینکه آنها با نماینده فروش صحبت کنند، ۵۷ درصد از روند خرید را انجام می دهند. حتی برای شرکت های صنعتی و تولیدی، ۶۷ درصد از خرید ها تحت تاثیر دیجیتال قرار دارند. نه تنها این، بلکه نیمی از مشتریان B2B هم اکنون انتظار دارند وبسایت تامین کننده یک کانال مفید باشد.

با تولید محتوای یکتا مشتریان، شما را به عنوان یه منبع معتبر می شناسند! این امر به برند سازی شما نیز کمک می کند.زیرا با نشر محتوای مختلف بیشتر در ذهن ها حک می گردید. همچنینوفاداری مشتریان را به دنبال دارد. افرادی که از محتواهای تولید شده توسط سایت شما بهره ببرند به شما وفادار خواهند بود و شما را اولویت انتخاب خود قرار میدهند. خلق محتوای مناسب باعث می شود فروش شما نیز بیشتر شود زیرا شما یک وب سایت مرجع شناخته می شوید و ترافیک ورودی باعث بالا رفتن میزان درآمدتان شود.

دلیل پنجم: طراحی وب سایت با گرافیک حرفه ای باعث می شود ۷۵درصد  مصرف کنندگان با بررسی نوع طراحی بیشتر به شما اعتماد می کنند.

نداشتن وب سایت باعث می شود مصرف کنندگان به شما کمتر اعتماد کنند. در واقع، در سال ۲۰۱۸، ۷۵ درصد از مردم به تصمیم گیری درباره اعتبار شرکت بر اساس طراحی وبسایت اعتراف می کنند. مطمئنا مردم با شرکتی که بیشتر به آن اعتماد دارند وارد معامله می شوند و یک وب سایت اولین جایی می باشد که آنها برای بررسی اعتبارنامه ها، تجربه ها و جوایز شما مراجعه می کنند.

مراقب باشید، اگر طراحی وب سایت شما خوب نباشد و طبق استاندارد های روز نباشد نتیجه عکس را برای کسب و کار شما به همراه دارد. شما ۱۰ ثانیه  زمان دارید برای اینکه  روی بازدیدکنندگان  وبسایتتان اثر بگذارید  و خود را به آنها معرفی کنید و به آنها بگویید که آنها از وب سایت و شرکت شما چه خدماتی را  دریافت خواهند کرد. پس از این ۱۰ثانیه (و حتی  گاهی مواقع زودتر)، آنها سایت را ترک خواهند کرد.

دلیل ششم: شما نیاز دارید به اینکه به پرسش های اساسی درمورد کسب و کارتان  پاسخ سریع بدهید.

این به خصوص برای شرکت های B2B صادق است. افراد زمانی که می خواهند چیزی را بدانند و یا کاری انجام دهند، از وبسایت شما بازدید می کنند. همچنین آنها انتظار دارند  فورا به خواسته اشان  برسند، یعنی بازدید کننده باید بتواند در عرض سه ثانیه پس از فرود در وب سایت شما به سه سوال پاسخ دهد:

شما چه کسی هستید؟

چه کاری انجام میدهید؟

چگونه با شما تماس بگیرد؟

ما در دوره کنونی زندگی می کنیم، زمانی که مصرف کنندگان دسترسی سریع به اطلاعات را می خواهند. به این معنی که وب سایت شما باید پاسخ هر یک از سوالات بالا را بدهد بدون اینکه کاربر به پایین صفحه اسکرول کند.

دلیل هفتم: رسانه های اجتماعی تاریخ انقضا دارند و بازگشت همه به سوی وب سایت است.

بنابراین، شما فکر می کنید که به طراحی وب سایت نیاز ندارید زیرا شما در اینستاگرام یا فیس بوک یا تلگرام و دیگر رسانه ها هستید. همه کسب و کار ها  با وجود اینکه دارای پیج های رسانه های اجتماعی مختلف هستند. وب سایت نیز باید داشته باشند و مطالب و موضوعات اصلی را در وب سایتشان انتشار دهند. زیرا وب سایت یک منبع مورد اعتماد است.

حدس بزنید چرا؟

برای اینکه مدیریت ارتباط با مشتری در پلت فرم ها (رسانه های اجتماعی )سخت تر می شود. نکته آخر: در سال ۲۰۱۸ نسبت به سال ۲۰۱۷  مردم ۵۰ میلیون ساعت کمتر در پلت فرم های اجتماعی زمان خود را صرف کرده اند.در حالی که رسانه های اجتماعی می توانند به رشد تجارت شما کمک کنند، از آنها به عنوان کانال بازاریابی و افزایش قیف مشتریان استفاده کنید ولی در آینده به عنوان تنها راه جذب مشتری نمی توان بر روی آنها تکیه کنید.

تیم تخصصی دیجیتال مارکتینگ مازاریت  در سطح استان یزد و شهرستان ها  جهت ارائه خدمات بازاریابی اینترنتی و طراحی وب سایت همراه شماست.

جهت درخواست مشاوره ارسال عدد ۲ به ۰۹۱۶۲۵۱۰۰۲۵

hotjar

hotjar چه تاثیری در بررسی رفتار بازدیدکنندگان سایت ما دارد؟

hotjar

hotjar چه تاثیری در بررسی رفتار بازدیدکنندگان سایت ما دارد؟

چگونه بفهمیم بازدیدکنندگان سایت ما ، چکار می کنند؟

شما نمی توانید بدون اینکه رفتار بازدیدکنندگان فروشگاه را تحلیل کنید، فروش آن فروشگاه ر بالا ببرید.

نکته جالب که در بازاریابی اینترنتی وجود دارد و تعجب برانگیز است این است که ، رفتار بازدیدکنندگان سایتشان را به هیچ عنوان تحلیل نمی کنند.(پیشنهاد ما برای شما استفاده از  hotjar است که در ادامه توضیح می دهیم)یعنی دقیقاً نمی دانند بازدیدکننده وقتی وارد سایتشان می شود دقیقا چکار می کند؟

کجاها را کلیک می کند؟روی کدام قسمتها بیشتر توقف می کند؟خیلی ها حتی نمی دانند که بازدیدکنندگان کدام برگه ها را بازدید کرده اند؟حتی به ترتیب کدام برگه ها را بازدید کرده اند؟چطور می توانیم فیلم بازدید کردن سایتمان را توسط بازدید کننده ببینیم ؟ماوس را کجا برده ؟روی چه دکمه هایی کلیک کرده ؟وارد چه صفحاتی شده ؟کلاً  در خروج از سایت چه رفتارهایی از خودش نشان داده ؟

اگر بتوانیم به این سوال ها پاسخ دهیم و به این رؤیا تحقق بخشیم و کل این موارد را بدانیم دید بسیار عمیقی پیدا خواهیم کرد که مشکلات سایت ما چیست ؟ چطور می توانیم فروشمان را افزایش دهیم ؟ کجاها باید بیشتر تاکید کنیم؟ با این دیدگاه می توانیم روز به روز سایتمان را موفق کنیم .

 تحلیل رفتار بازدیدکنندگان سایت با در نظر گرفتن ۳ مورد

۱- جذاب ترین قسمتها

برایتحلیل رفتار بازدیدکنندگان سایت فرض کنید کاربری  Home page یا صفحه اصلی  وب سایت شما را باز کرده است .آیا می دانید اغلب بازدیدکنندگان ماوسشان را بر کدام قسمتها می برند؟آیا می دانید روی Home page بیشترین جاهایی که کلیک می شود کدام قسمتها هستند؟ اگر این موارد را بدانیم می توانیم بازاریابی مان  را بهتر کنیم . اگر مواردی که بازدیدکنندگان کلیک می کنند همان مواردی است  که ما توقع داریم ، پس همه چیز به خوبی پیش می رود. ولی فرض کنید ما دوست داریم قسمتهایی از Home page کلیک شود ولی بازدیدکنندگان هیچ توجهی به آن قسمت نمی کنند.در این حالت باید تغییراتی ایجاد کنیم تا بتوانیم کلیک های بیشتری را در قسمتهای دلخواه خودمان ایجاد کنیم . اولین نکته برای تحلیل این است که ببینیم جذاب ترین قسمتها در سایت مازاریت برای او کدام قسمت بوده است ؟یا مثلا وقتی کسی وارد سایت مازاریت می شود چند درصد تبلیغ بالای صفحه را کلیک می نماید ؟

۲- رفتار در یک صفحه سایت

یعنی به ترتیب چه عملیاتی را انجام می دهند؟ماوس را کجاها حرکت می دهند؟ Hotjar.com سرویس فوق العاده ای می باشد در زمینه تحلیل رفتار بازدیدکنندگان می باشد.رایگان نیست ولی می توانید با سرویس رایگانش نیز دید بسیار عمیق و ارزشمندی را درباره بازدیدکنندگان وب سایتتان به دست  آورید.

۳- کار با  hotjar

Try   for   free را کلیک کنید.فرم مورد نظر را پرکنید. ۵ مرحله را باید برای شروع کار با هات جار باید به سرانجام برسانید.

قدم اول:آیا می خواهید فیلم رفتار کاربران پر شود؟

قدم دوم: در سایت Hotjar.com این است که مشخص کنید آیا heet map   می خواهید درست شود یا نه ؟نقشه گرمایی یا heat map    تحلیلی از سایت است که مشخص می کند کجاهای صفحه بیشتر مورد استفاده قرار گرفته است که درHotjar به خوبی به آن توجه شده است. کجاها بیشتر کلیک شده. ماوس بیشتر کجاها حرکت کرده (حتی با اینکه کلیکی صورت نگرفته ). hotjar با درنظر گرفتن همین  دومورد نشان می دهد که توجه کاربر بیشتر روی کدام قسمتها بوده است .در این قسمت آدرس  url برگه ای را باید بزنید که می خواهید در موردش heat map   یا نقشه گرمایی درست شود .مثلا: برگه ی یکی از محصولات.در نسخه رایگان فقط می توانید برای سه صفحه از سایتتان heat map تولید کنید. که یکی از آنها Home page می تواند باشد.

قدم سوم: آیا می خواهید از بازدیدکنندگان سؤالی پرسیده شود؟ اگر این قسمت فعال شود باعث می شود که پاپ آپی ظاهر شود و از کاربرسوالات مورد نظر شما را بپرسدمانند: آیا پیشنهاد برای بهبود می دهید یا نه ؟ یا مشکلات چی هست ؟از این قدم بگذرید و skip  را بزنید.

قدم چهارم: آیا می خواهید افراد دیگری به اکانت شما دسترسی داشته باشند ؟ برای سادگی skip را بزنید.

قدم پنجم:هر کدی که سایت Hotjar می دهد را باید در Header  سایتتان قرار دهید. اگر سایتتان وردپرسی باشد افزونه های زیادی برای این کار وجود دارد. در غیر این صورت باید با برنامه نویس خود هماهنگ کنید.

نکات مهم در hotjar

سایت های زیادی وجود دارند که heat map   تولید می کنند.

ولی هیچ کدام به صورت واقعی عمل نمی کنند ، بلکه بر اساس الگوریتم هایی که دارند رنگ ها و قسمت های سایت شما را بررسی می کنند و حدس می زنند که کدام قسمت باید دارای بالاترین کلیک می باشد ولی نقشه گرمایی Hotjar واقعی است . نمودار scroll  این را بیان می کند که بازدید کننده تا کجای صفحه را دیده است ، تا کجای صفحه را اسکرول کرده است .

Funnel

قیف  یعنی یک مسیر حرکت برای کاربران تعریف می کنید. بعد از اینکه روی قیف مورد نظر کلیک کنید باعث می شود که هات جار رفتار افرادی را به شما نشان دهد که وارد این قیف شدند. Funnel Analytics   به شما خیلی کمک می کند.

 recording

فیلم رفتار بازدیدکنندگان را می توانید در این قسمت ببینید. و این مورد خیلی جذاب است که فیلم رفتار بازدیدکنندگان را ببینید.

در صفحات محصول چندین دکمه خرید بگذارید. کمترین کلیک روی دکمه خرید بالای صفحه می شود.

ادامه دارد…

مترجم :شادی علویان

لینکدین چیست؟

اشتباهات در هنگام استفاده از لینکدین (linkedin app)کدام است?

لینکدین چیست؟

لینکدین چیست؟  linkedin app جایی برای ارتباط با همکاران و شرکای تجاری بیشتر می باشد و برای رسیدن به بازاریابی اینترنتی  و داشتن مشتریان بیشتر و همچنین افزایش فروش ، پس هرگز آن را با سایر شبکه های اجتماعی اشتباه نگیرید.

 اشتباهات رایج افراد در هنگام استفاده از لینکدین چیست؟

لینکدین یک وب سایت و رسانه اجتماعی می باشد که بر پایه ی کسب وکار تجارت می باشد.اشتباه ۱- پروفایل ناقص و گنگ.باید پروفایل خود را تکمیل کنید جهت اعتماد سازی .

اشتباه ۲- قرار دادن عکس نامناسب. پیشنهاد مازاریت این است که عکس مناسب کسب و کار خود را بگذارید همانند لوگوی مجموعه.

اشتباه ۳- ارتباط سریع تجاری بعد از لینک شدن با شخص دیگر. باید برای برقراری ارتباط با احتیاط پیش روید.بدون بررسی پروفایل ها ارتباط برقرار نکنید.پروفایل خود را کامل کنید.

اشتباه ۴- درج اطلاعات غلط و دروغ. باعث بی اعتمادی دیگران به شما و کسب و کارتان می شود. برندسازی شما را زیر سوال می برد.

اشتباه ۵- تجربیات و سابقه کاری خود را درج کنید. وقتی افراد م یخواهند درخواست کانکت شمارا قبول کنند حتما پروفایل شمارا بررسی می کنندو بهتر است سوابق و تجربه های خود را وارد کرده باشید.

اشتباه ۶- اطلاعات را با تأخیر زیاد بر روی پروفایل قرار ندهید.سعی شود اخبار و اطلاعات مربوط به فعالیت هایتان را در همان زمانی که انجام می دهید به روز در لینکدین قرار دهید تا همیشه به روز باشید.

اشتباه ۷- ارسال پست های فراوان.اگر برای ارسال پست هایتان استراتژی مناسبی نداشته باشید باعث می شود تبدیل به یک هرز پیج شوید.و کسی به شما اعتماد نمی کند.

اشتباه ۸- تمام درخواست ها را بی درنگ پاسخ ندهید . باید پروفایلی که برای شما درخواست کانکت می فرستد را بررسی کنید زیرا این کانکشن می تواند بقیه کانکت های آیده شما را رقم بزند.

اشتباه ۹- ارسال هرزنامه

اشتباه ۱۰- ارسال نظرات و پست های منفی و ضد انسانیت.باعث می شود دید افراد و کسب و کار های دیگر نسبت به شما منفی شود.

اشتباه ۱۱- خودخواهی و لایک نکردن افراد دیگر. باعث می شود دیگران نیز پست های شما و فعالیت های شمارا در لینکدین دنبال نکند.

اشتباه ۱۲- لینک ندادن به سایت شرکت خود. در صورتیکه با عمل لینکدهی می توانید در سئوو سایتتان مفید واقع شوید(بک لینک)

اشتباه ۱۳- فرض اینکه لینکدین نیز مانند فیس بوک و …. می باشد اشتباه است.لینکدین پروفایل کسب و کار شما میباشدو باید به صورت حرفه ای مدیریت شود.

 


چگونه از لینکدین استفاده کنیم؟ 

  • داشتن هدف مشخص
  • بهینه سازی اکانت لینکدین خود
  • در گروه های مرتبط با زمینه کار خود عضو شوید.
  • تعداد دوستان خود را افزایش دهید.
  • به ارتباطات و دوستان خود توجه بیشتری داشته باشید.
  • خود را حقیقی جلوه دهید.
  • سخاوتمند باشید و تعامل دو طرفه برقرار نمایید.

 

شادی علویان

مدیرواحد دیجیتال مارکتینگ مازاریت

چگونه کمپین فروش اینترنتی راه اندازی کنیم ؟

  • کمپین تبلیغاتی چیست ؟

  • استراتژی تدوین کمپین تبلیغاتی اینترنتی چیست؟

  • چگونه یک کمپین تبلیغاتی اینترنتی موثر ایجاد کنیم؟

  • برای برنامه ریزی کمپین تبلیغاتی اینترنتی چه مراحلی را باید پشت سر بگذاریم؟

  • چگونه باید برای اجرای کمپین های بازاریابی تاثیر گذار و قابل اندازه گیری قدم برداریم؟

  • چرا باید کمپین تبلیغاتی اینترنتی راه اندازی کنیم، مگر فروشنده ها خودشان نمی توانند با روال قبلی بفروشند؟

در این مقاله قصد داریم به تمامی سوالات شما در زمینه کمپین اینترنتی پاسخ دهیم. با ما همراه باشید و مرحله به مرحله مقاله را بخوانید و اگر به پاسخ سوال خود نرسیدید در قسمت نظرات سوالات خود را بپرسید، تا در اپدیت بعدی به پرسش شما پاسخ دهیم.

سلسله ای از عملیات بازاریابی  سازمان یافته و ایجاد استراتژی برای رسیدن به هدفی خاص را کمپین اینترنتی می گویند.  مانند افزایش آگاهی مردمی از یک محصولی که جدیدا تولید شده است، یا گرفتن بازخورد مشتری در مورد آن محصول است یا تبدیل بازدیدکنندگان وب سایت به مشتریان وفادار، معمولا به منظور دستیابی به افراد ازشیوه های گوناگون و ترکیبی از رسانه ها استفاده می شود. (مانند: ایمیل، تبلیغات چاپی، تبلیغات تلویزیونی و رادیویی، تبلیغات کلیکی و رسانه  های اجتماعی)

کمپین های اینترنتی تنها برای برندسازی نیست. در حقیقت، کلمه “کمپین” به عنوان “یک مجموعه متصل از عملیات طراحی شده برای رسیدن به نتیجه خاص” تعریف شده است. به همین دلیل سیاستمداران برای انتخاب خاص و مبارزات نظامی برای یک جنگ خاص مبارزه می کنند

مرحله نخست باید بدانید کجا قرار دارید. یعنی موقعیت فعلی کسب و کارتان کجاست. قبل از اینکه بتوانید جایگاه آینده کسب و کارتان را تخمین بزنید باید بدانید کجا هستید. آگاهی خود نسبت به موقعیت فعلی را بالا ببرید تا برای برنامه ریزی کمپین به مشکل نخورید. مثلا مرحله ای را طراحی نکنید که با استاندارد های سازمانتان مغایرت داشته باشد.

سوابق اینترنتی را بررسی کنیم. ممکن است قبلا مدیر اینترنتی شما مراحلی را انجام داده باشد که آگاهی از آنها می تواند در پیشبرد استراتژی کمپین اینترنتی کنونی به شما کمک کند.

مشتری خود را بشناسید. برای نوشتن استراتژی کمپین اینترنتی باید پاسخ های سوالاتی مثل چه کسی برند را خواهد خرید؟ مخاطب هدف چه کسی است؟ مخاطب هدف چه معیار هایی را در تصمیم گیری برای خرید مد نظر قرار می دهد؟

قسمت های اصلی یک کمپین تبلیغاتی و فروش چیست؟

هدف از ایجاد یک کمپین اینترنتی شناسایی فعالیت های بازاریابی و بالا بردن میزان درگیر شدن افراد با برند و محصول شما و تاثیر گذاری بر روی مشتریانتان از طریق رسانه ها و کانال های مختلف است. یک کمپین تبلیغاتی موثر کمپینی است که دارای برنامه ریزی کاربردی جهت بالا بردن نرخ تبدیل باشد به گونه ای که افراد کمپین شما را با افراد زیادی به اشتراک بگذارند. این امر میسر نمی شود مگر اجرای کمپین با ااستفاده  از ابزار های دیجیتال آنلاین و آفلاین و هم چنین رسانه های اجتماعی. کمپین تبلیغاتی شامل  یک برنامه ارتباطی یکپارچه کوتاه مدت برای استفاده از رسانه های دیجیتالی مختلف برای رسیدن به اهداف تولید سرنخ و یا افزایش فروش است. هدف آن جذب مخاطبان است، اجرای این برنامه به طور معمولی بازاریابی محتوایی متمرکز را می طلبد. پس باید برای تولید محتوای خود برنامه ریزی اساسی انجام دهید.

طرح کلی یک کمپین ر:

  • در نظر گرفتن اهداف واقعی و واضح به گونه ای که اعتماد به نفس شما را بالا ببرد.
  • تدوین استراتژی قوی برای رسیدن به این اهداف و ایستادن در برابر رقیبانتان
  • تعیین دقیق تاکتیک ها و جزئیات لازم برای رساندن استراتژی به مرحله اجرا
  • یک طرح برای بررسی و تحلیل و پیگیری که همواره در مسیر درست قدم بردارید.

چه موقع باید از کمپین تبیلغاتی  استفاده کنید؟

برای رسیدن به اهداف و به دست آوردن مشتریان جدید، باید از کمپین اینترنتی استفاده کنید. کمپین حفظ مشتریان  در سازمان های بزرگ استفاده می شود. کمپین ها باید با اهداف خاص در نظر گرفته شوند، از قبیل:

  • ایجاد کمپین برای آگاهی از نام تجاری (برند)
  • معرفی یک محصول جدید
  • گسترش بازدید یک محتوا به عنوان بخشی از بازاریابی محتوایی و تولید سرنخ برای بازاریابی مستقیم
  • افزایش فروش محصولی که در حال حاضر موجود است ولی فروش پایینی دارد
  • راه اندازی کمپین برای اعلام تخفیف های فصلی و بالا بردن میزان فروش

تعیین هدف کمپین، انتخاب رسانه ها و کانال های اجرایی و نحوه تاثیر گذاری هر کدام را برای شما راحت تر می کند. پس مرحله تعیین هدف را جدی بگیرید.

ساختار یک کمپین اینترنتی چگونه است؟

۵ قسمت ساختار یک کمپین به طور خلاصه در زیر آمده است. مراحل یک کمپین اینترنتی و مسائل کلیدی که کمپین شما باید شامل شود عبارتند از:

۱- تعیین اهداف کمپین اینترنتی و ردیابی اهداف
می خواهید از طریق کمپین به چه چیزی دست یابید و راه های رسیدن به آن چگونه است؟

۲- چشم انداز و هدف گذاری کمپین اینترنتی
در چه زمانی و بر روی چه کسانی می خواهید تاثیر بگذارید؟

۳- پیامها و پیشنهادات کلیدی کمپین اینترنتی
چه جایگاهی برای برند و شرکت و خدماتتان مشخص کرده اید؟ کدام یک از محصولات یا پیشنهادات تاثیر بیشتری بر روی مخاطبین شما دارد و بیشتر آنها را جذب می کند؟

۴- تعیین طرح اجرایی و میزان بودجه رسانه های مورد نیاز در کمپین اینترنتی
مخاطبان شما در کدام رسانه ها بیشتر حضور دارند؟ کدام کانال های رسانه ای برای رسیدن به مخاطبان مورد نظر خود موثرتر است؟ استراتژی اجرایی هر کانال منتخب چگونه است؟

۵- اجرای کمپین اینترنتی
اجرا، تحلیل، ثبت گزارشات برای استفاده از آنها در مراحل بعد.

نکته ای کلیدی در بازاریابی :

 اگر فروش خوبی ندارید پس به افراد علاقه مند پیشنهاد بدهید ، زمانی به افراد علاقه مند پیشنهاد خرید بدهید که در آمادگی کامل برای خرید باشند.

آن زمان کی هست ؟

منظور از آمادگی کامل چی هست ؟

چه مواردی را باید رعایت کنیم که مخاطب در آمادگی کامل باشد؟

دو معیار کلیدی بسیار مهم وجود دارد که نشان می دهد مخاطب آماده خرید است یا خیر ؟

  1. علاقه مخاطب     
  2. اعتماد مخاطب

پس زمانی می توانیم بگوییم که شخص در آمادگی کامل هست و می تواند خریدش را انجام دهد که علاقه شخص را  نسبت به محصولمان به حدی رساندیم که آن فرد واقعا می خواهد محصول ما را داشته باشد و حتی در رؤیای داشتن محصول ما به سر می برد و همین طور در کنار اینکه علاقه مند است اعتماد زیادی به ما به عنوان صاحب کسب و کار،  مالک برند و حتی فروشنده دارد.

پس هدف یک کمپین این است که سلسله عملیات و تبلیغاتی که انجام می دهیم ، دو پارامتر ویا دو معیار اصلی در مخاطبمان را باید افزایش دهد.

اولی علاقه به محصولی که می خواهیم بفروشیم .

دومی اعتماد به ما

و اگر بتوانیم علاقه و اعتماد را به حدی برسانیم که خریدار احتمالی یا مخاطب ما در این دو مورد مشکلی نداشته باشد در این لحظه اگر یک پیشنهاد خرید بدهیم، احتمال پذیرشش بسیار قوی است . و می توانیم فروش بسیار بسیار بیشتری داشته باشیم .

یک تعریف دیگر از کمپین :

تمام کارهایی که در زمینه بازاریابی انجام می دهیم که علاقه مخاطب را افزایش دهیم بعد اعتماد شخص را زیاد کنیم بعد از اینکه این دوتا اتفاق افتاد در قسمت آخر کمپین ، پیشنهاد می دهیم که بیایید و از ما خرید کنید.
اغلب تبلیغاتی که می بینید یک کمپین نیست و شما را مستقیم تشویق به خرید می کنند که نه اعتماد و نه علاقه کافی ایجاد شده است . اگر این معیار لحاظ شود فروش آسان می شود.

چگونه می توانیم این دو معیار را در مخاطبان خودمان ایجاد کنیم ؟

ایجاد علاقه کاربران به محصول

چندین راه وجود دارد:

  • بازاریابی انتظار

ما کم کم اطلاعات مربوط به محصولمان را در اختیار مخاطبان بگذاریم ، مخاطب ما منتظر است تا اطلاعات بیشتری دریافت کند. وقتی مخاطب کنجکاو شود و منتظر اطلاعات بیشتر شود ، علاقه اش زیاد می شود مثل اینکه در بیلبورد ها و بنرها می بینیم .

خرید در یزد ارزانتر می شود.

بعد تبلیغات هایپر استار

وقتی می خواهیم کتابی را چاپ کنیم ، بارها اطلاع رسانی می کنیم که کتابی قرار است در این زمینه چاپ شود و این توضیحات و سوال ها را شما در ذهنتان دارید که پاسخ داده خواهد شد.همین کارها باعث می شود که افراد در انتظار به سر برند.

فیلم های پر فروش دنیا ، کتاب های پرفروش دنیا و محصولاتی مانند موبایل ، قبل از اینکه به بازار بیاید و تولید شود بازاریابی و کمپین فروش آن آغاز می شود و افراد منتظرند به محض بازار آمدن ، آن محصول را خریداری کنند. مثل سامسونگ و اپل

اول انتظار ایجاد کنیم ، در مورد خدمات و محصولاتمان توضیح دهیم ، وقتی توضیحاتمان را یکجا ارائه نکنیم  وبه صورت تدریجی این عملیات را انجام دهیم …

  • ایجاد هیجان 

یعنی ما خودمان در تبلیغات خودمان در مورد محصولمان چگونه صحبت می کنیم ، آیا خیلی بی علاقه و خیلی بی انگیزه می گوییم که یک محصول جدید تولید کردیم یا به بازار خواهد آمد یا با هیجان در مورد آن صحبت می کنیم . نه فقط درصوت و ویدئو حتی در متن .

جملاتی از قبیل جملات زیر هیجان ایجاد می کند:

در کمال افتخار اعلام میکنیم که به زودی این محصول را ارائه خواهیم کرد .

  • روش دیگر ایجاد علاقه : مزایای محصول

قبل از اینکه محصولمان را ارائه بکنیم باید به صورت مرتب از ویژگی های آن بگوییم و تمایزها را بولد کنیم و چگونه این محصول باعث می شود زندگی شما لذت بخش تر شود وبه شما کمک کند که این مشکلات را کمتر کنید .

  • ارائه تدریجی مزایا

به جای اینکه همه مزایای محصول را یکجا بگوییم در قدم های مختلف کمپین مزایای بیشتری از محصولمان را اعلام می کنیم  و باعث می شود که علاقه افراد بیشتر شود.

صفحه محصول را در سایت خود با قسمت های کوچکی از مزایای محصول پر کنید.

جلب اعتماد

  • ارتباط مداوم 

تعداد تماس های خودمان را با مخاطبان و علاقه مندان بیشتر کنیم .

مثلا با یک کمپین ده مرحله ای ما ده بار با مخاطبمان تماس میگیریم با رسانه ها و روش های مختلف

وقتی مخاطبان ما بارها ایمیل دریافت می کنند از ما درباره یک موضوع ، البته ایمیل ما نباید به گونه ای باشد که انگیزه مخاطب را کور کند . اگر ایمیل های جذاب بفرستیم ، باعث جذب اعتماد می شود.

  • آموزش

بهترین راه ممکن آموزش است . وقتی شما در جایگاهی قرار می گیریدبه مخاطبان خود در باره موضوعی آموزش می دهید بلافاصله در جایگاه یک فرد قابل اعتماد قرار می گیرید.

  • کمک به دیگران نیز باعث بالا بردن اعتماد می شود .

وقتی در مورد موضوعی به شخصی کمک می کنید مورد اعتماد قرار میگیرید.

رساندن شخص به بهترین نقطه جهت پیشنهاد خرید

آمادگی احساسی:

علاقه را زیاد کردیم ، اعتمادشان را جلب کردیم . این موضوعات مربوط به احساسات می باشند.

آمادگی منطقی :

در کنار آمادگی احساسی ، آمادگی منطقی هم باید ایجاد شود. یعنی در مراحل کمپینمان باید توضیحاتی بدهیم که مثلا :

  • چرا محصول ما نسبت به محصولات مشابه بهتر است؟
  • چرا به صرفه است ؟
  • چرا اگر از ما خرید کنید به صرفه است ؟

دستورالعمل

  • رسانه های موجود برای راه اندازی کمپین را شناسایی کنیم.

بیش از ۲۰ رسانه وجود دارد که شما بتوانید از طریق آن کمپین خود را اجرا کنید.

-sms

-فکس

-ارسال نامه

-نوتیفیکیشن های موبایلی

-رپورتاژ آگهی

-چاپ در روزنامه

-چاپ در مجله

-برگزاری همایش

-شرکت د رنمایشگاه

-مشارکت

-تلفنی(آوانک)

-تبلیغات د رسطح شهر

-تبلیغات کلیکی

-ایمیل مارکتینگ

و …

  • قوی کردن بانک اطلاعاتی
  • تعداد مراحل را مشخص کنیم ( هرچه مبلغ محصول بیشتر باشد ، گرانتر هست ، یا ناشنا خته تر است ، تعداد مراحل کمپین باید بیشتر شود.)

برای مثال کمپین ما از طریق ایمیل می باشد و محصول گرانقیمت است باید ۲۰ ایمیل ارسال شود

اگر محصولی را می خواهیم بفروشیم که کاملا شناخته شده است ، تعداد مراحل می تواند خیلی کمتر باشد.

عدد رایج تعداد کمپین های دنیا بین ۵ تا ۷ مرحله است . زمان این کمپین نیز به قیمت و نوع محصول بستگی دارد.

  • فرمت هرمرحله : هر مرحله از کمپین ها می تواند به صورت ایمیل ، صوت ، نامه و یا فیلم باشد .

باید فرمت ها را متنوع در نظر  بگیریم ، مثلا اگر برای محصولی ۵ فیلم ارسال کنیم ، ممکن است هیچ علاقه ای به دیدن فیلم نداشته باشد . از فرمت های متنوعی استفاده کنیم تا افراد بیشتری را بتوانیم متمایل به سمت محصولاتمان نماییم.

  • محتوای هر مرحله را مشخص کنیم .

باید اولین پیامی که برای مخاطب قرار است ارسال شود مشخص شود. باید مشخص شود که چه چیزی می خواهیم بگوییم. مطمئنا در مرحله اول نباید درمورد پیشنهاد خرید صحبت کنیم .

در اولین قدم ما باید به ایجاد علاقه و اعتماد یا افزایش آن ها توجه کنیم .

محتوا را باید در هر مرحله تعیین کنیم  و مشخص کنیم که چه نکته ی جالبی می خواهیم بگوییم که از طریق آن مخاطب جذبمان شود . که هم جنبه آموزشی داشته باشد وهم مخاطب لذت ببرد و علاقه مند شود به محصول ما

  • تعیین نقطه اوج : یعنی تعیین کنیم بعد از چند مرحله بعد از چند ایمیل پیشنهاد خرید را بدهیم .
  • که معمولا نقطه اوج در آخرین مرحله ها ی کمپین برگذار می شود .
  • کمپین را روی کاغذ طراحی کنید .

گاهی میتواند یک مرحله به آخر باشد . مثلا در یک کمپین ۷ مرحله ای  در مرحله ششم پیشنهاد خرید را می دهیم و در مرحله هفتم یک پیشنهاد ویژه می دهیم .

کمپین چیست ؟

کمپین سلسله ای از مراحل بازاریابی می باشد که به ما کمک می کند شرایطی را ایجاد کنیم که مخاطبان از ما راحتتر خرید کنند.

برگرفته از سایت مدیر سبز

تهیه و تنظیم :شادی علویان/مدیر واحد دیجیتال مارکتینگ مازاریت

گوگل آنالیتیکز چیست؟

گوگل آنالیتیکز یک سرویس تجزیه و تحلیل وب رایگان است که آمار و ابزارهای تحلیلی پایه برای بهینه سازی موتورهای جستجو یا همان سئو و اهداف بازاریابی را فراهم می کند. گوگل در آوریل ۲۰۰۵ شرکت نرم افزاری اورچین را خریداری کرد و از این شرکت Urchin on Demand به عنوان پایه ای برای سرویس فعلی خود استفاده کرد.

گوگل آنالیتیکز به شما در جهت بهینه سازی بازار کسب و کارتان کمک  می کند که منجر به رشد درآمد سالانه می شود. تجزیه و تحلیل سایت و اپلیکیشن ها کمک می کند تا شما چگونگی استفاده از سایت ها و برنامه های خود را متوجه شوید  به طوری که شما می توانید برای بهبود تجربه کاربری مخاطبان خود اقداماتی انجام دهید.تجزیه و تحلیل به طور خودکار آمار های خود را از تغییرات شما در مورد تغییرات کلمات کلیدی، روند جدید و فرصت های دیگر که باید از آن آگاه باشید را به روز می کند.

گوگل آنالیتیکز چقدر محبوب است؟

محبوبترین ابزار تجزیه و تحلیل سایت می باشد.که می توانید برای آمارگیری و بالابردن سئو سایتتان از آن استفاده کنید.

طبق آمار این ابزار بر روی بیشت از ۱۰ میلیون وب سایت نصب شده است.۶۰درصد از ۱۰هزار سایت اول دنیا از این ابزار استفاده می کنند. ۵۰ درصد از ۱ میلیون سایت محبوب دنیا از ابزار گوگل آنالیتیکز استفاده می کنند.

البته کاربران گوگل آنالیتیکز آن را به دلیل محبوبیت و رایگان بودنش نصب نمی کنند بلکه به دلیل آمار های واقعی که به آنها می دهد آن را نصب می کنند.می توانید دانش خود  را از سایت خود و جایگاهش  و چگونه عملکرد کاربران را با ابزار رایگان گوگل آنالیتیکز بالا ببرید. گوگل استفاده از این ابزار را برای کاربران آسان و ممکن کرده است. این سرویس برای هر کسی با یک حساب Google در دسترس است.

شما هم قدرت ابزار محبوب تجزیه و تحلیل جهانی  را  امتحان کنید.

گوگل آنالیتیکز چگونه کار می کند؟

سیستم گوگل آنالیتیکز اطلاعات را از طریق یک قطعه کد جاوااسکریپت که آن را در صفحاتی که میخواهید داده های آماری مختلف را از آن داشته باشید قرار داده اید جمع آوری می کند.

شما می توانید حساب کاربری Analytics خود را در یک زمان کوتاهی ایجاد کنید.  مراحل زیر را باید دنبال است:

۱) وب سایت Google Analytics را مشاهده کنید و یک حساب کاربری ایجاد کنید.

۲) حساب خود را برای پیگیری سایت مورد نظر خود به صورت Add Property تنظیم کنید. کد پیگیری  تجزیه و تحلیل یا همان tracking code را به وب سایت خود، اپلیکیشن خود اضافه کنید. گوگل آنالیتیکز برای هر کدام ازاین موارد (وبسایت، اپلیکیشن) به صورت جداگانه و یکتا کد تولید می کند.

۳) کد ردیابی خود را تنظیم کنید. این کد منحصر به فرد که در قسمت سرآیند کد Javascript شما قرار می گیرد، کار سنگین جمع آوری داده ها را انجام می دهد و آن را به حساب Google Analytics شما ارائه می دهد.

  به همین سادگی.

شادی علویان

مدیر واحد دیجیتال مارکتینگ مازاریت

آنالیز سایت

یکی از تفاوت های بزرگ بازاریابی آنلاین، قابلیت رهگیری فوری آن است . تحلیل آماری وب، نیروی حیاتی بازاریابی آنلاین است. این نیرو اطلاعات عمیقی درباره ی عملکرد تبلیغات  وغیره دراختیاربازاریاب قرارمی دهد. بازاریابی باوب بهترین واسطه بازاریابی قابل رهگیری است، هرچند ارزش واقعی داده های تحلیل آماری وب به دانش آمار نیست، بلکه به تغییر و تفسیر هنرمندانه ی این آمار است.

داشتن وب سایت بدون تحلیل آماری مانند طنز پرداز نمایشی است که به خنده مخاطبان گوش نمیکند. یک هنرپیشه نمایش طنز موفقیت خودرا ازنوع خنده ها ، کسانی که می خندند(مردها،زنان یاکودکان) حرکت ها وصحبت هایی که باعث خنده می شود اندازه می گیرد.این بازخورد آنی ، طنز پرداز را قانع می سازد حین اجرا رفتار خودرا تغییر دهد. تحلیل آماری وب ، بازاریابان را قادر می سازدبا بازخورد مشابه به طور دائم وضعیت خود را بهبود بخشند.

در حالیکه ممکن است تحلیل آماری وب، اندکی فنی وپیچیده به نظر آید ولی درواقعیت این فقط یک سطر کد است که شما درمنبع کد وب سایت خود رونویسی می کنید تا استفاده ورفتار صفحات وب را رهگیری کنید. همه عملیات از گرفتن کد تحلیل آماری تا رونویسی کردن آن در وب سایت فقط به پنج دقیقه زمان نیاز دارد( که این بستگی به اندازه و پیچیدگی وب سایت دارد); ولی هیچ گاه قدرت وتوان این تغییر را دست کم نگیرید. این یک سر کد، بازاریابی با وب شما را برای همیشه دگرگون می کند. وقتی منطقی فکر کنید احساس قدرت می کنید تا بازاریابی آنلاین خود را سریع تر، قوی ترو بهتر کنید. توجه کنید که کار را باید چگونه آغاز کنید.

تعداد نسبتا زیادی از بسته های تحلیل آماری گوگل وجود دارد. بعضی از این بسته ها رایگان هستند(بسیاری از شرکت های میزبان در بسته های خود آمار وبی دارند) وبعضی (نظیر webtrends و omniture ) پولی هستند، ولی تا کنون معروف ترین وراحت ترین خدمات در دسترس گوگل آنالیتیکز  است.

تحلیل آماری گوگل به استاندارد این صنعت تبدیل شده است . این ابزار قدرتمند است وبدون زحمت با ادوردز(آگهی های پرداخت بابت هر کلیک گوگل) ، بازاریابی با شبکه های اجتماعی ، بازاریابی با تلفن همراه وغیره یکپارچه می شودو البته رایگان است . تحلیل آماری گوگل، محدود به پنج میلیون بازدید ماهیانه از صفحه است. هرچند کاربران با حساب کاربری فعال گوگل ادوردز، امکان رهگیری از بازدید صفحات به صورت نامحدود را دارند.بزرگی و کوچکی وب سایت مهم نیست. مهم آن است که هوشمندانه ترین مکان برای شروع به کار رهگیری بازاریابی با گوگل آنالیتیکز است.

اطلاعات حاصله به شما خواهند گفت که چه کسانی از وب سایت شما استفاده می کنندو ترافیک وب سایت از کجاست؟

اگر تبلیغاتی دارید کدامیک موثر است؟

تعدادبازدیدکنندگان شما چقدر است؟

آیا نقشه وب سایت خوب است؟

مکان بازدیدکنندگان درکجا واقع است؟

بسیاری از سازمانها فکر می کنند که باید اقدام به خرید فناوری آمار وب گران قیمت کنند تا بازاریابی با وب موفقی داشته باشند.اگرچه شرکت های تحلیل آماری وب  پولی هستند، ارائه کننده ی خدکات مشاوره ای بسیار خوبی هستند.(هنر تحلیلی انها بیش از دانش مربوطه است); ولی بهتر است کار بازاریابی آنلاین را برای یادگیری وکسب تجربه با خدمات رایگانی همچون گوگل آغاز کنید. می توانید سالهای طولانی را با کار و استفاده از همه گزینه های موجود صرف کنید.

چرا وقتی می توانید به کمک گونه ای پیشرفته و رایگان ، تحلیل آماری وب را فراگیرید، برای این کار پول خرج می کنید؟

analytics

اگر از آنچه بازاریابی با وب شما را به پیش می بردآگاهی نداشته باشید ممکن است بازاریابی با وب ، شمارا به پیش براند. شما به کمک یک لبزار تحلیل آماری خوب، دید حس بالایی برای مشاهده خواهید داشت که چه عاملی باعث کلیک می شود. نیروی آنچه موثر است را افزایش دهید وآنچه کارایی ندارد را بهینه سازی کنید

با همه این احوال ، کسب وکارهای زیادی وجود دارند که برای نرم افزارهای رایگان اعتباری قائل نیستند. این کسب وکارها فکر می کنند به قول معروف هرچه پوا بدهید آش می خورید.اغلب ویژگی های کالاهای رایگان از نظر عملیاتی محدود هستند، یا استفاده از آنها بعد از مدت زمانی امکان پذیر نیست.بیشتر نرم افزارها دارای نمونه رایگان اند به طوری که مزه مزه کردن آنها، حس چشایی شمارا برای خرید بسته کامل تحریک می کند. به نظر می رسد نرم افزارهای تحلیل آماری وب از این قائده مستثنا باشند. از آنجا که بیشترسازندگان این گونه نرم افزارها به دنبال حداکثر افراد برای استفاده از محصولات تولیدی خود هستند، سعی می کنندنسخه های مجانی آن نیز حتی الامکان از حداکثر ویژگی برخوردارباشند. بسته های رایگان نظیر تحلیل آماری گوگل، توانمندی بسیاری دارند; از همین روی بیشتر بازاریابان وب، کاررا به خوبی وراحتی با این بسته آغاز می کن وپس از اینکه وب سایت آنها با ترافیک بالاترروبرو شد، پرداخت برای خریدبسته های گران قیمت را بررسی می کنند.

قبل از شروع چه کار می کنید؟

قبل از ثبت حساب کاربری تحلیل آماری گوگل یا ورود به آن به طور راهبردی درباره ی اینکه واقعا قصد انجام چه کاری را با تحلیل های آماری داریدخوب بیندیشید.

یا براساس گفته آونیاش کائوشیک، کارشناس تحلیل های اماری وب، این پرسش را باخود مطرح کنید که ((چه کسی اهمیت می دهد؟)) برای ارتقای بازاریابی خود دراین قسمت به چهار نکته مهم توجه کنیدکه باید هنگام را ه اندازی  ودر نهایت استفاده از تحلیل آماری وب آن را به خاطر داشته باشید.

  • برنامه ریزی کنید. هنگام بررسی تحلیل های آماری وب باید بدانید خواهان پاسخ به چه پرسش هایی هستیدو فهرستی از اهداف خود تهیه کنید.
  • اندازه گیری کنید. به معیارهایی که به درد کسب وکار شما می خورد توجه کنید. با اولویت بندی داده ها از تحلیل های ناقص اجتناب کنید تا با داده های جالب توجه ام در نهایت بی اهمیت منحرف نشوید. مهم نیست رسالت سازمان شما چیست .باید کلیه شاخص های عملکردی (KPI) خود را بشناسید. به ابزارهای ارزیابی که به کار شما می آیند توجه کنید.
  • تحلیل کنید. بررسی ها وتحلیل های جاری اهمیت دارد. باید داده ها را فراگیروبا توجه به فعالیتهای بازاریابی جاری خود بررسی کنید. اگر دیداری عمل می کنید، ارائه می تواند به شما کمک کند روندها را رصد کنید( درباره کدگزاری رنگی صفحات گسترده و نمودارهای دایره ای فکر کنید). ارائه به شما کمک می کند تغییرات را در طول زمان مشاهده کرده وبدانید در چه زمانی به اهداف مورد نظر خود دست یافته اید.
  • اقدام کنید. اگر قصد بهینه سازی فعالیتهای بازاریابی خود را دارید، باید بتوانید اگاهی عملی از داده ها استخراج کنیدو به دست آورید.

مهم نیست شما به دنبال بازدی کننده ی منحصر به فرد، منابع ترافیک وب سایت، ارجاع کلیدواژگان، محتوای عالی، بازخورد طراحی وب،گفت وگو یا آگاهی از محتوای عالی هستید، بار دیگر از خود درباره ی چونگی کار ابزارهای ارزیابی سوال کنید: ((دوباره چه کسی اهمیت می دهد؟)). ابزارهای خیلی مهمی به شما کمک می کنند تجربیات مشتریان خود را بهبود بخشیده وشما را نیز قادر می سازند مشخصات پرسود ترین کاربران خود را بخش بندی کنید که این خود نیز باعث هدایت ترافیک بیشتر وافزایش فروش بیشتر خواهد شد.

راه اندازی گوگل آنالیتیکس

 منطق و روش شناسی تحلیل های اماری وب صرف نظر از بسته ی مورد استفاده تا اندازه ی زیادی شبیه یکدیگر است.کاررا با ایجاد حساب کاربری تحلیل آماری گوگل به

 آغاز کنید.این فقط به چند دقیقه زمان نیاز دارد. بعد از آن به چند خط کد منحصربه فرد دست خواهید یافت که شما یا مالک وب سایت سازمان شما آن را درHTML وب سایتتان قرار خواهد داد. وقتی که این خط کدبرروی وب سایت قرار گرفت:

می بینید کدام یک از صفحات پربیننده ترین صفحه وب سایت است.

می بینید کدام یک از صفحات را کاربران بیشتر رها می کنند(ضریب رها سازی وب سایت شما).

می بینید کدام یک از صفحات ورود(صفحاتی که برای برنامه های خاص بازاریابی سفارشی می شوند) بهترین کارایی را دارد.

می بینید کدام منبع ترافیک (جست وجو،پرداخت بالینی، بازاریابی با ایمیل، شبکه های اجتماعی وغیره) مردم وعملیات را به وب سایت شما هدایت می کند.

می بینید مردم چه مدت زمانی را صرف هر صفحه می کنند.

محل کار خود را می بینید. می بینید مردم اهل کدام کشور، ایالت یا شهر هستند.

هداف مکالمه ی کاربران خود را ملاحظه می کنید، گروه های مختلف از بازدیدکنندگان انتظارات اقدام متفاوتی (خرید، بارگیری،الحاق، عضویت در برنامه ی رایگان،اعانه، کلیک برروی ((درباره ما))، درخواست مشاوره وغیره) دارند. همه اقدامات مورد نظر رامی توان اندازه گرفت.

 (اگر دروب سایت خود تجارت الکترونیک دارید) ابزارهای اندازه گیری تجارت الکترونیک را لحاظ کنیدومنابع ترافیک، عبارات کلیدی جست وجو شده وتبلیغات برخط تا منبع فروش و کالاهای خریداری شده را اندازه گیری کنید.

می بینید مردم کدام یک از اصطلاحات جست وجوی سازمانی برای دسترسی به وب سایت شما استفاده کرده اند(این به ویژه وقتی اهمیت می دهد که شما در فصل بعد به بحث درباره بهینه سازی موتور جست وجو می رسید).

می توانید به بیش از ۸۰ مقاله دیگر در تحلیل آماری گوگل دسترسی پیدا کنید.

[et_bloom_inline optin_id=”optin_4″]

راهنمای google  search console  ۲۰۱۹                     

به عقیده من امروزه google  search console ابزاری کم هزینه و پرکاربرد در زمینه سئو می باشد. که با نام های google console  و web master tools    نیز خوانده می شود.

در ابتدا ابزار web master tools  به دلیل امکاناتی که جهت ایندکس کردن داشت شناخته شد. اما امروزه  google  search console  سلاحی تبدیل شده است که حتماً باید در اسلحه خانه seo شما وجود داشته باشد.

چرا؟

به دلیل اینکه google  search console  مجموعه ای از گزارشهایی که در زمینه seo  فوق العاده اساسی هستند را به شما ارائه می دهد مانند  کلیدواژه‌های سرچ شده، بک لینک هایی که هدایت شده به وب‌سایت شما، نمایش صفحات حاوی خطاهایی مانند ۴۰۴   و همچنین به پنل google Analytics  وصل می شود و می تواند اطلاعات زیادی که همان ها باعث بهینه سازی سایت و پیاده سازی کمپین بالا بردن seo سایت شما می شود را نشان می دهد ودر نهایت باعث می شود ایندکس کردن محتوای سایت شما سریعتر اتفاق بیوفتد.

در این مقاله می خواهیم ورژن بازنگری شده google  search console  را بررسی کنیم تا بتوانیم درمسیر بالا بردن  seo  وب سایت مان از آن کمک بگیریم و روش استفاده از آن را بدانیم ، پس بیایید شروع کنیم.

search-console-google

بیایید باهم شروع کنیم

جهت معرفی وب سایت در گوگل سرچ کنسول لازم است یک حساب کاربری گوگل و دسترسی به پنل میزبانی وب سایتمان داشته باشید.

وارد گوگل کنسول شوید.( می توانید google  search console  را درگوگل جستجو کنید) ، وارد google search console  شوید و روی گزینه  add a property کلیک کنید و در کادر ظاهر شده url  سایت خود را وارد کنید.

بعد از آن باید به گوگل این اطمینان را بدهیم که url وارد شده متعلق به ماست و ما به تمام اجزای آن سایت دسترسی داریم . به این منظور اگر سایت ما ورد پرس باشد ، باید فایل Html که گوگل به ما می دهد را دانلود کنیم و در قسمت فایل های Html سایت قرار دهیم و اگر سایت برنامه نویسی می باشد، باید Html که google به ما می دهد را در فایل Header سایت بین تگ های Header قرار بدهیم.

معرفی سایت ما به گوگل کنسول باعث می شود که ایندکس کردن سایت ما زودتر شروع شود.

Overview یا بازبینی کلی

شما با کلیک کردن بر روی نام سایتتان در قسمت property  ها می توانید وارد قسمت  پنل مدیریت سرچ کنسول سایتتان شوید.

ای قسمت اطلاعات زیادی را می تواند برای شما در بر د اشته باشد در زیر هرکدام از این قسمت ها را توضیح مختصری خواهم داد:

سرچ کنسول گوگل-overview

موارد دیگری در search console google نیز وجود که هر کدام را در مقالات بعدی توضیح می دهیم.

قسمت performance  تعداد کلیک های روی سایت شما را در بازه های زمانی مختلف نشان می دهد. شما می توانید برای این منظور از ابزار google analytics  نیز استفاده کنید.

قسمت URL inspection   اگر سایت شما انگلیسی زبان باشد می توانید محتوایی را در آن سرچ کنید.

Map site یا نقشه سایت

نقشه سایت یا map site فایل هایی با پسوند .xml می باشد که می تواند تعداد دامنه های سایت شما (شبکه سازی در وب سایت شما)را شناسایی کند. البته اگر شما بتوانید از سایت های دیگر بک لینک بگیرید گوگل دامنه های شما را پیدا می کند ولی اگر بک لینک کمی دارید مپ سایت می تواند به شما کمک کند.مثلا شما یک مقاله به نام کاملترین راهنمایgoogle  search console  ۲۰۱۹ دارید پس یک url  یکتا دارد گوگل باید متوجه این پست شود. این کار را با معرفی نقشه سایتمان به گوگل کنسول می توانیم پیش ببریم.

اگر وب سایت شما وردپرسی است می توانید با استفاده از افزونه yaost  مپ سایت خود را بسازید و به گوگل کنسول معرفی کنید.

برای درست کردن سایت مپ در یک سایت برنامه نویسی این کار را می بایست شما بصورت دستی انجام دهید و برای آن یک برنامه بنویسید که به محض اضافه شدن یک صفحه در وب سایت بصورت خودکار سایت مپ آپدیت شود.

sitemap-searchconsole

قسمت coverage  به شما نشان می دهد که کدام یک از url های سایتتان توسط گوگل به درستی index  (بررسی )شده است.

قسمتmobile usability می تواند ارور هایی که مربوط به ریسپانسیو بودن صفحات سایت شما می باشد را نشان می دهد.

چک لیست سئو

چک لیست سئو برای همیشه

چک لیست سئو

چک لیست سئو برای همیشه

علاوه بر موارد گفته شده در مقالات قبل چک لیست سئو به شما کمک می کند که بتوانید راحت تر ابزار سئو را به کار گیرید.

چک لیست سئو  چک لیست سئو شماره ۱: رعایت متا تگ های خود را جدی بگیرید.

متا عنوان باید در هر صفحه یکتا باشد.(Title )

متا مربوط به مشخص کردن نوع دستگاه مورد استفاده :کامپیوتر، موبایل و…(Viewport)

متا مربوط به توضیحات(Meta description)

متا مربوط به اینکه مشخص کنید صفحه شما از چه نوعی است.(Meta content type )

متا مربوط به رسانه های اجتماعی.(Social meta tags )

متا مربوط به اینکه به ربات های موتور جستجو بگوییم صفحه ایندکس شود یا نه .(Robots )

متا  مربوط به کلمات کلیدی منتها این متا تاثیر زیادی ندارد.(Keywords )

چک لیست سئو چک لیست سئو شماره ۲: سئو و محتوا دست در دست همدیگر دارند.جهت تولید محتوای سئو شده باید

بدانید کاربران چه چیزی را بیشتر جستجو می کنند.

کلمات کلیدی با استفاده از Google Trends پیدا کنید.

سوالاتی که مشتریان شما از شما میپرسند را بدانید.

 پروژه های قبلی را بازبینی کنید.

یک چارچوب و یک تیم تولید محتوا تشکیل بدهید.(استراتژیست های محتوا، نویسندگان، ویراستاران، هماهنگ کننده)

ایده پردازی جدید و یونیک

تولید محتوا(تقویم های سرمقاله، ایده و تحقیق، فرمت، گرافیک مناسب)

پیدا کردن زمان برای نوشتن، هنگامی که شما هیچ زمانی ندارید.

کیفیت را فدای کمیت نکنید.

استفاده از کلمات کلیدی در alt عکس ها

اطمینان حاصل کنید که کلید واژه حداقل یک بار ظاهر می شود.

از کلمه کلیدی (یا اصطلاح کلید واژه طولانی) در H2 استفاده کنید

 از کلمات کلیدی خود در عنوان خود استفاده کنید.

 پروژه های قبلی را بازبینی کنید.

چک لیست سئو  چک لیست سئو شماره ۳:فایل های جاوا اسکریپتی و فلش سئو را کاهش می دهد

سعی کنید کلیه محتوا در قالب متن ظاهر شود، به طوریکه ایندکس کردن آن برای ربات های موتور جستجو راحت باشد.

فایل های فلش ممکن است روی کاربر تاثیر بگذارد و فروش را بالا ببرد، ولی به شرطی که توسط موتور های جستجو ایندکس شده باشد و به کاربر نشان داده شوند. درصورتیکه این فایل ها به دلیل دشواری در ایندکس کردنشان سئو را کاهش می دهند. خواندن وب سایت های پر از جاوا اسکریپت و فلش ها برای موتور جست وجوگر  دشوار است .

سعی کنید علاوه بر فلش از متن HTML نیز استفاده کنید. این محتوایی را در اختیار موتور جست وجوگر قرار می دهد که می تواند آن را بخواند و ایندکس کند.

محتوای فلش را نمی توان در آدرس سایت ها (url) قرار داد.

موتورهای جستجو هنوز به اندازه کافی هوشمند نیستند تا محتوای درونی یک فایل فلش را ایندکس کنند.

چک لیست سئو   چک لیست سئو شماره ۴: توجه به اهمیت کلیدواژه ها

طبقه بندی کلمات کلیدی بر اساس منطقه، فصل و…

کلمات کلیدی مورد استفاده توسط رقیبتان کدام است؟

چه میزان این اصطلاحات جستجو شده اند؟

مردم چه اصطلاحاتی را جستجو می کنند؟

چه زمانی این اصطلاحات جستجو می شوند؟

افراد جستجوگر این اطلاعات را در چه فرمتی می خواهند و کلمات کلیدی باید در چه قالبی استفاده شود؟

چند نفر این اصطلاح را جستجو کرده اند؟

استفاده از کلمات کلیدی برای تدوین استراتژی محتوا

کلمات کلیدی با طول بلند چه هستند؟

چک لیست سئو چک لیست سئو شماره ۵: بهینه سازی تصاویر و سایر اجزای بی متن

ویژگی های Alt یا همان متن جایگزین عکس را مشخص کنید.

توضیحات تصویر را حتما بنویسید.

از نوشتن متن ها در قالب عکس چشم پوشی کنید.

چک کردن کنتراست رنگ مناسب موتور های جستجو

اینفوگرافیک ها را حتما با css و کد زدن طراحی کنید که قابل ایندکس کردن باشد.

عنوان عکس را متناسب با کلمه کلیدی خود بنویسید.

چک لیست سئو   چک لیست سئو شماره ۶: توجه ویژه به بکار بردن تگ های h

فقط یک عنوان H1 را به عنوان عنوان صفحه داشته باشید و سپس می توانید برچسب های H2-5 چندگانه داشته باشید

استفاده از عباراتی که شامل کلمات کلیدی هستند در داخل تگ های h

 تگ های h1 و h2 باید مرتبط باشند اما مثل هم نه.

استفاده از عباراتی که شامل کلمات کلیدی هستند در داخل تگ های h

چک لیست سئو چک لیست سئو شماره ۷: پیداکردن لینکهای خارجی حاوی کلیدواژه ها

از لینک های خارجی طبیعی استفاده کنید.

لینک های خارجی رقیبانتان را بررسی کنید.

هم لینک خارجی به دیگران بدهید و خودتان نیز از بک لینک گرفتن استفاده کنید.

برای مثال: یعنی باید به جای  mazarit.com  که به وب سایتی لینک دارد، پیوندی نظیر « آژانس دیجیتال مارکتینگ مازاریت »  که حاوی کلمات کلیدی می باشد جایگزین شود.

چک لیست سئو   چک لیست سئو شماره ۸: استاندارد سازی آدرس url

 می دانید که ((http://yoursite.com)) مشابه ((www.Yoursite.com)) است، اما برای موتورهای جست وجوگر ممکن است مشابه نباشد. اگر نشانی وب سایت شما به دامنه ی اصلی پیوند نداشته باشد، یک موتور جست وجوگر ممکن است این دو را دو صفحه ی متفاوت با محتوای مشابه تلقی کند. اطمینان پیدا کنید که صاحب وب سایت مسیر مورد نظر با www یا بدون www  را انتخاب و خود را برای تغییر مسیر یا ریدایرکت (۳۰۱) کردن به آدرس مورد نظر آماده کرده است.

چک لیست سئو چک لیست سئو شماره ۹: واقعی باشید.

 سعی نکنید متن مخفی اضافه کنید یا موتورهای جست وجوگر را ((فریب)) دهید. روش های سئوی کلاه سیاه ممکن است به صورت موقت کارایی داشته باشد ولی کارایی بلند مدت نخواهد داشت. از هیچ بنگاه سئو سوء استفاده نکنید، مگراینکه به اخلاق آنها باور داشته باشید. اگر به شرکت سئویی برخورد کردید که درباره نحوه جذب ترافیک بیشتر به وب سایت شما خیلی محرمانه برخورد می کند بهتر است از خدمات این شرکت اصلاً استفاده نکنید.

چک لیست سئو   چک لیست سئو شماره ۱۰: مپ سایت

یک نقشه وب سایت HTML با پیوندهای متنی حاوی عبارات کلیدی برای ارتقای محتوا وپیوندها بسازید. هر نقشه ی وب سایت اساساً جدول محتوایی موتورها برای جست وجوی سریع و دسترسی به اطلاعات خاص است. مانند آدرس های ایندکس شده و یا نشده توسط  گوگل .فایل مپ سایت را به گوگل کنسول معرفی کنید این فایل با پسوند xml می باشد

چک لیست سئو چک لیست سئو شماره ۱۱: وب سایت خود را به گوگل معرفی کنید.

با ابزار search console گوگل می توانید این کار را انجام دهید.

چک لیست سئو چک لیست سئو شماره ۱۲: پیشرفت خود را رصد کنید.

معیار داشته باشید وبه طور دوره ای پیشرفت خود را رصد کنید.آمار وب از جمله بایدها هستند

استفاده از ابزار هایی همچون موارد زیر می تواند در این راه شما را یاری کند.

 گوگل آنالیتیکس

پیج رنک الکسا

چک لیست سئو چک لیست سئو شماره ۱۳: ساختن رسانه های اجتماعی مختلف و کانکت کردن اینها با وب سایت

فیس بوک

توییتر

لینکدین

اینستاگرام

پینترست

رعایت اصول سئو در بازاریابی دیجیتال کمک زیادی به شما می کند. پس آن را جدی بگیرید و وب سایت خود را برای موتور های جستجو بهینه کنید.

شادی علویان/مدیر واحد دیجیتال مارکتینگ مازاریت